从房东处获取房源,提供给租户,签约成功后收取一个月房租作为佣金。无论是拥有上百家门店的正规房产中介,还是靠发短信、贴小广告揽活的个体户,这已是北京租房市场上的一种商业模式。然而,传统房产中介遭遇互联网破门之后,一场中介佣金的价格战正悄然打响。
从佣金减半到“全免”
互联网平台攻势凶猛
从去年开始,房地产O2O得到迅速发展,房多多、爱屋吉屋等众多房地产互联网平台异军突起。爱屋吉屋、思源地产先后宣布北京租房佣金减半,打破了维持多年的“老规矩”,当时业界就有人分析,佣金对折只是开始,预计今年房地产经纪行业会各出奇招。
不出所料,北京房产中介老大链家地产有些按捺不住,率先出招。2月28日,由链家投资的互联网经纪公司“丁丁租房”正式运营,一些链家门店挂出了“丁丁租房佣金全免”的横幅。租客通过丁丁租房不需要支付任何费用,签约后由房东支付5天的租金作为中介的酬劳。进入北京链家门店,都会有丁丁租房的经纪人接待。
租房成本降低了
房主的空置期也缩短
租客何女士昨日告诉北京晨报记者,此前她通过一家大型房产中介在西直门凯德Mall附近看中了一套房源,月租5100元。随后何女士在链家门店发现通过丁丁租房可以减免佣金,“可以节约5000多元的中介费。”*后,何女士以每月5200元的价格成交,“虽然房租多了100元左右,但我就租半年,算下来还是省了不少。”
以前租一套房,押一付三,加上一个月租金作为佣金,一次性需要支付5个月的房租,佣金减免,对租户而言前期费用降低,能在一定程度上提高交易效率。“以现在的情况来看,房主对于这种模式的接受度也很高。”丁丁租房营销推广部经理魏强向北京晨报记者介绍,现在整个北京市场租赁空置期平均为23天,丁丁平台提高了成交效率,降低了房东的空置成本。链家地产市场研究部分析师张旭表示,“链家租房部分应该会长期与丁丁合作。”
反方:羊毛出在羊身上
正方:将来赢利不来自于租赁业务
我爱我家、中原地产等房产中介公司在接受北京晨报记者采访时均表示,暂时尚未接到调整佣金标准的通知。伟业我爱我家市场研究院经理孔丹表示:“丁丁租房上的都是价格比较高的房源,3000元以下的并不多,低端房源我们有优势。”中原地产首席分析师张大伟介绍,“丁丁租房其实就是一种营销手段的改变,也不排除其通过市场占有率改变消费习惯。”
业内人士分析,丁丁租房推出零佣金,目的就在于迅速发展租赁业务,抢夺市场份额,但“羊毛仍旧出在羊身上”,认为房主*终会把佣金转嫁到租客头上。对此,丁丁租房的魏强认为,业主和租客会协商出双方满意的价格,市场会给出一个合理的定价,“投资方现在对我们没有盈利的要求,我们着眼于把业务量做上来,相信巨大的客户量能带来新的盈利模式,将来的赢利点将不会来自于传统的租赁业务本身。”
亚太城市房地产研究院院长谢逸枫在接受北京晨报记者采访时表示,房产中介价格战在去年已经打响,持续打下去可能会引发房产中介的震荡,“价格战的背后是转移成本,*终买单的仍然是租房者或购房者。”
排名 | 区域 | 楼盘名称 | 动态 |
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1 | 金州 | 德泰·爱尚海 | 2 |
2 | 中山 | 虎滩悦府 | 24 |
3 | 甘井子 | 大华紫悦府 | 35 |
4 | 甘井子 | 新星瑾上 | 27 |
5 | 中山 | 碧桂园·天铂 | 13 |
6 | 高新 | 绿城·山与墅 | 2 |
7 | 开发区 | 吉祥e家·彼 | 7 |
8 | 沙河口 | 星海之上 | 22 |
9 | 中山 | 悦泰·中南锦 | 4 |
10 | 中山 | 恒大时代峯汇 | 4 |
排名 | 区域 | 楼盘名称 | 动态 |
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1 | 中山 | 保利·东港天 | 27 |
2 | 甘井子 | 绿城海上明月 | 53 |
3 | 金州 | 德泰·爱尚海 | 2 |
4 | 甘井子 | 大华锦绣海岸 | 60 |
5 | 甘井子 | 中海·阅麓山 | 37 |
6 | 中山 | 首开国风华韵 | 43 |
7 | 中山 | 绿城·海韵晓 | 26 |
8 | 中山 | 虎滩悦府 | 24 |
9 | 开发区 | 万科理想之光 | 44 |
10 | 甘井子 | 大华紫悦府 | 35 |
序号 | 楼盘名称 | 优惠 |
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1 | 御园 | 4万抵6万/5万抵8万 |
2 | 大华锦绣海岸 | 暂无优惠 |
3 | 大华公园世家 | 认购优惠800元/平 |
4 | 保利天禧 | 认购享99折优惠 |
5 | 融创海逸长洲 | 暂无优惠 |
6 | 中海云麓公馆 | 暂无优惠 |
7 | 大连金石滩鲁 | 全款98折,贷款99折 |
8 | 中庚当代艺术 | 10万抵一口价 |
9 | 万达体育新城 | 暂无优惠 |
10 | 金湾拾璟洋房 | 暂无优惠 |