独家访谈徐宏超：三菱是专业的家居服务商，高品质安心选！

购房网：首先感谢徐总接受购房网的采访。作为经销商的你们为什么选择三菱电机这个品牌作为家装空调主力产品？又增加了很多高端的产品比如壁挂炉，新风、橱柜等。请您给我们讲解一下。

徐宏超：好的，非常感谢购房网给我们这样一个机会接受采访，也是非常荣幸。首先我先做一下自我介绍。我是大连鸿运贸易有限公司总经理徐宏超，也是大连市内三菱电机品牌的经销商。其实选择三菱电机这个品牌我和我的团队是经过了两年的市场调研，已经品牌分析之后才做的决定。主要是有两个方面：第一方面是三菱电机在国内拥有近30年的良好口碑，这个基础是非常难得也很重要。市场定位非常的清晰。第二方面三菱电机的整个管理体系、管理模式、已经经销商的管控模式都非常的严格非常严谨的综合售后服务平台。这个对于我们经销商也好，对客户也好，这个都是非常重要的品牌考量的重要因素。至于说我们公司*近因为家居市场的变化，我们也选择了其他的品牌和其他的产品有一些的增加。其实这个对于我们公司来讲更确切的来说，我们是根据客户的需求来推着走的选择，我们并没有说把自己的主业从制冷的板块完全的抽离开，希望我们能在制冷专业非常优质的服务同时，能够给客户提供增值性的服务。我们也希望通过我们的努力能够让更多的客户，性价比*优的产品，*适合的产品。这就是我们鸿运贸易一直坚持的原则。

购房网：请徐总给我们讲解一下家用中央空调选择的步骤。

徐宏超：好的，说道家用中央空调的选择呢，俗话说隔行如隔山，对于家装用户来讲拿到一套房子，会面对很多的电器品牌、设备需要去甄辨，需要去选择，选来是*好的产品。客户能够在商家的价格体系承受范围之内，怎么样能够选择客户认为适合的产品，怎么样才能装出让客户心满意足的作品来。其实这个事情在我们经销商的角度来看，主要是分为几个方面，对于制冷品牌一定是，不要先去考虑它的价格，一定要从自己的实际需求出发。首先，应该重点考虑的是设计、方案。就是您的房子大概是个什么面积区间，您的家庭使用需求是什么，这是每一组客户需要重点考虑清楚的。只有你的需求清晰的时候，您才会有一个清晰的目标，然后找到相对专业人士，比如像我们这样的经销商也好、设计师也好，先把您的实际需求清晰化后，要设计出一套适合自己的设计方案，去选择产品。产品的品牌、技术参数、产品的能耗和指标，都是在方案确定之后才能确定的。第三部综合选择您的安装公司的前提条件下，再配合您的安装要求的前提下，和您的家装安装公司有一个良好的高效的沟通。要在您的制冷板块、制热板块、其他设备需求综合考虑一个比较好的方案。进入到第三部，确定好*后的设计方案探讨到价格阶段，所以说不是说*贵的就是*好的，也不是说越便宜的就是越好的，一定是*适合您的才是*好的。

购房网：2019年全国有一个关键字是难，都说我太难了，用一种很幽默的方式说成东南西北的“南”。请徐总给我们讲解一下您2019年的关键字是什么，2020年的关键字又是什么？

徐宏超：好的，这个问题蛮深刻的，2019年对于我来讲是“知”，知识的知，也是知道的知，更是认知的知。为什么说这个字呢，因为2019年对于我来讲完全是一个创业跨行转型的一个很艰难的启势年，但是2019年刚刚过去，足以让我终身难忘，因为我是从一个大家很熟悉的地产板块跨入到家居板块。在初接触这个板块真的是很茫然无措的。经过2019年一点一滴的种种工作，很多好朋友和业内的人士给予我很大的帮助，然后让我在2019年年度内，对于这个行业有 了一定的认知，也是有了一定清醒的了解。对这个行业产生认知之后，给我的2020带来了一个充电，一个基础。那么2020年对于我来讲是“行”的一年。很伟大的思想家，中国古代的王守仁，王守仁对于我来讲有一个非常关键的关键词叫做“知行合一”。无论我们这些行业的从业人员做什么，都应该把自己的“知”和“行”统一起来。真正能够做到知行合一的每一个从业人员，我相信2020年都是充满期待的。