独家采访滨城家居波士堂创始人郭月峰，聚焦家居行业行业发展

购房网：郭总您好：我是购房网的记者明月，感谢郭总在百忙之中接受采访。家装行业很多人都说装修公司的*大竞争对手是售楼处置业顾问，您怎么看这个问题？

郭月峰：我对这个问题恰恰是持一个相反的意见，我认为家装公司的竞争对手非但不是置业顾问，而且置业顾问是我们整个家居建材行业的非常好的合作伙伴。我们都知道在任何一个行业，我们都必须和上游下游所有的供应商和合作伙伴做好良性的互动关系，这样才能把自己的企业发展好。那么对于我们家居建材行业，售楼处的置业顾问正是我们的上游企业，我们唯有和我们的上游企业做好良性合作，才有利于把我们公司自己的品牌，公司的客户源等，有利于我们公司推进和发展的，所以我觉得如何真正和售楼置业顾问取得一个良好的合作。让售楼处的置业顾问成为我们家装公司的前端的品牌推广顾问，这才是我们家装行业所有人需要思考的一个问题。

购房网：合作共赢才是硬道理。家装行业很多建材商对设计师又爱又恨，您怎么看待这种现象？

郭月峰：现在应该说网友的问题还是比较精确的。对于家装现在的整个行业来看呢，很多建材商的确对设计师又爱又恨，但是我们要知道通过问题看现象的本质。他爱的是什么？恨的是什么？我们都知道设计师、主材商、还有施工，这三方都是为客户做整体的价值兑换，做创造这么一个环节，何一方都不能做独立的存在，都必须三方进行合作。那么为什么又爱他又恨他呢？其实无非是一个“利”字！前几年设计师在设计的时候，跟主材商有更良好的合作，相互之间取利有道，他们产生很快，相互支持，相互带单，但现在随着市场的不断下滑，设计师和主材商之间的利益分配，出现了一些新的问题，也许这才是他们相爱相杀的致命核心。但真正要解决的问题，我觉得需要正本清源，让设计师拿他应该拿的服务费，让品牌商赚他应该赚的钱。每个人真心的为客户去想，不是为利去想，这是我的观点。

购房网：感谢郭总对这个问题的回答。从2010-2019年，大连出现过大大小小的家装体验馆，这种经营模式是否正在没落，什么场景会接替这种商业模式？

郭月峰：这个问题说来回来应该是比较长的，我想简要的回答一下。因为任何一个商业模式都有其生长期、成熟期、衰败其。对于家装行业也同样逃离不出这样的一个命运。那么家装行业已经伴随着地产行业走了近20年，在这20年之中，我们从第一代家装做一些所谓的毛坯装修、纯半包。从工人到后来的整装到后来的套餐，到现在的全屋定制等等。他经过几代的发展，那么他今天无论是任何一种模式，其实都不过是一种变迁，都难以逃出不断衰败的命运。那么针对大连出现了很多类似这种全屋全包套餐的家装公司，我觉得不论是任何一个公司、任何一种形式，*终他要思考的是，你是否在不断更新的市场当中抓住了客户不断变化的需求。如果你能深度的抓住客户的需求，不断变革自己的商业模式，我觉得才能得以生存。

购房网：2019年，有网友总结出我们国家的关键字是“南”，难不是说困难的难，是隐晦成我们打麻将里东南西北的“南”，那郭总您2019年的关键字是什么，2020年您的关键字是什么？

郭月峰：回顾起2019年，我的关键字应该是“行”，前行的行、行路的行。因为在2019年很多人都劝我，在这么难的市场不要去辞职，自己取创业。但是恰恰是在*难的时候我辞去了可以来讲还算收入颇丰的工作，自己走出去去创业。所以说我迈出了前行的一步，也给自己坚定一个信念。要做一个”行者”，在行路的过程之中，也希望找到更多的伙伴作为我的同行者。所以我觉得我2019年的关键字是“行”。不忘初心，努力前行！那么2020年，我的关键字就剩下一个字，那就是“干”！心不定则事不成！我前行的脚步已经踏出了，没有回头路，必须努力前行、努力践行，不断精进自己，让自己的企业，让自己的人生更丰满，不给自己留下任何一个遗憾！我的人生也进入了另一个新的20年，那么人生也就四个20年的阶段，我想把两个20年，这样一个*好的时期，用一个“干”字给自己一个无悔的人生。

购房网：感谢郭总对我们今天采访所有问题的一个解答。同时购房网也祝愿郭总的公司蒸蒸日上，日进斗金！